捆绑销售商品购买决策的影响因素研究
【标题】 捆绑销售商品购买决策的影响因素研究
【期刊】 《管理学报》
【刊号】 2015年08期
【作者】 马祖军; 陈良勇; 刘桃香;
【单位】 西南交通大学经济管理学院*; 西南交通大学交通运输与物流学院*; ;
【摘要】 摘要:为揭示捆绑销售策略对消费者购买决策的影响机理,以联通iPhone合约销售计划为例,通过建立结构方程模型综合考察了经济状况、捆绑销售方式、定价形式、品牌和捆绑销售模式满意度等因素对消费者购买决策的影响。研究结果表明,上述各项因素对消费者的购买决策有着显著的正向影响,且品牌和捆绑销售模式满意度在定价策略影响购买决策的关系中起到了部分中介作用。捆绑销售商品购买决策
【关键词】 消费者行为; 购买决策; 捆绑销售; iPhone;
注:注有星号(*)的单位为中国企业管理研究会的机构会员